Von 7k auf 100K im Monat: Vermeide meine Fehler und skaliere dein Business schneller als ich
Ich bin seit Anfang des Jahres auf Malta.
Und hab im Januar 100.000€ Umsatz mit Online Kursen gemacht (hier der Artikel dazu).
Im Januar 2018 war ich auch auf Malta…
Und hab damals 7.700€ Umsatz gemacht.
Hier ein Foto von mir von 2018:
Übrigens: die gleiche Jacke hab immer noch, aber sie hat sich verfärbt…
Hier ein Foto mit der gleichen Jacke vom Januar 2024 (auch auf Malta):
Wie du siehst:
An meinem Aussehen hat sich nicht viel verändert (außer ein paar graue Barthaare haha).
An meinem Kontostand dafür umso mehr…
Im Januar 2018 waren 5700€ (7700€ Umsatz) für mich sehr viel Geld!
Und ein wirklich guter Monat…
Jetzt gibt es einzelne Tage an denen ich mehr verdiene!
Und das hat mich auf die Idee für diesen Artikel gebracht…
Zum einen möchte ich erklären, wie ich mein Business skaliert habe (und warum es solange gedauert hat).
Zum anderen möchte ich darauf eingehen, wie du dein Business schneller skalieren kannst als ich.
Wenn du also Online Kurse verkaufst (oder verkaufen willst) nimm dir 5 Minuten und lies dir den Artikel durch.
Es lohnt sich.
1. Warum hat es so lange gedauert? Meine Fehler
Von 7.700€ Umsatz auf 100.000€. Das ist ein 13x.
Per se ist das krass.
Allerdings hab ich dafür auch 6 Jahre gebraucht haha.
Warum solange?
Zum einen ist es so, dass kaum jemand mit automatisierten Online Kursen 6-stellig im Monat verdient (egal ob wir über Umsatz oder Gewinn sprechen).
99% der Online Unternehmer die im deutschsprachigen Raum 6-stellig im Monat verdienen verkaufen Hochpreis-Coachings oder Agenturleistungen. Und haben ein großes Team und immense Kosten.
Ich nicht.
Seit meiner schlechten Erfahrung mit Hochpreis-Coachings 2021 ist es mir wichtig, mein ganzes Business möglichst schlank und automatisiert zu halten.
(Hier übrigens meine persönliche Erfahrung mit Hochpreis-Coachings inklusive konkreter Zahlen:)
Wie ich mir jahrelang selbst im Weg stand
Doch der wahre Grund warum ich solange gebraucht habe um zu skalieren, ist ein anderer.
Im Jahr 2018 hab ich einen Großteil von meinem Umsatz noch mit E-Books gemacht.
Und wollte damals nichts von Marketing wissen.
Ja, ich wusste, dass Webinare gut funktionieren (genauso wie sie es auch jetzt noch tun).
Mir war auch bewusst, dass ich mit Ads super schnell skalieren kann…
Aber ich hab es nicht getan…
Warum?
Weil ich dumm war, haha.
Ganz im Ernst: Ich stand mir mit meinem falschen Idealismus selbst im Weg.
Ich dachte, dass Online Marketing Teufelszeug ist…
Ich wollte einfach nur so viel Mehrwert wie möglich geben. Denn meine Annahme war: „Je mehr ich den Menschen kostenlos helfe, desto mehr werden sie dann bei mir kaufen“
Aber so funktioniert das Ganze leider nicht.
Wenn du Marketing nicht verstehst und nicht weißt, wie du verkaufen sollst…
Dann hast du ein Problem haha.
Keine wirkliche Nische
Des Weiteren hab ich seit 2018 auch immer wieder die Nische gewechselt (innerhalb des Bereichs der Persönlichkeitsentwicklung).
Das sind nur ein paar der Themen die ich seit 2018 behandelt habe:
- Mindset
- Selbstbewusstsein
- Emotionale Abhängigkeit
- Loslassen
- Prokrastination
Das Problem daran?
Wenn du immer wieder von einem Thema zum nächsten springst (oder auch ständig die Zielgruppe wechselst), ist es schwer als wahrer Experte wahrgenommen zu werden.
Doch das ist es, was du letztendlich erreichen willst.
Dass du der #1 Experte für ein konkretes Thema/Problem bist. Und im besten Fall auch noch für eine konkrete Zielgruppe.
Erst 2022 (in meinem letzten aktiven Jahr im Bereich Persönlichkeitsentwicklung) hab ich das verstanden.
Und das war das auch Jahr, in dem ich mein Umsatz verdreifacht habe und es zum ersten Mal richtig abging.
Um genau zu sein kam 2022 viel Umsatz und Reichweite durch meinen Online Kurs Schluss mit Prokrastination.
Dazu das Video hier auf Youtube:
2. Die „Holzfäller-Methode“: Schlag immer wieder in die gleiche Kerbe
Was würde ich meinem alten ich raten? Und was kann ich dir ans Herz legen?
Das was ich als „Holzfäller-Methode“ bezeichne.
Stell dir vor, du hast eine Axt. Und musst einen wirklich dicken Baum fällen.
Was ist der schnellste Weg, um den Baum mit einer Axt zu fällen?
Dass du immer wieder in die gleiche Kerbe haust. In einem Tempo, was du gut halten kannst.
Was machen jedoch die meisten? Und was hab auch ich jahrelang gemacht?
Ich hab immer wieder neu angesetzt: Ein paar Schläge hier, dann wieder da. Mal weiter oben. Mal weiter unten.
Dann für kurze Zeit so schnell, dass ich total erschöpft war und eine Pause gebraucht habe.
Dadurch hab ich ganz viele verschiedene kleine Kerben geschlagen, aber bin nie wirklich vorangekommen.
Wie sah das bezogen auf mein Online Business aus?
Zum einen hab immer wieder das Thema innerhalb meiner Nische gewechselt.
Dadurch war ich jedoch nie wirklich der Experte für eine konkrete Sache, sondern immer nur der Typ mit vielen interessanten Ansätzen.
Und das ist nicht gut für die Conversion.
Zum anderen hab ich mich nie gezielt auf 1-2 Plattformen konzentriert, sondern war überall ein bisschen.
Mal hab ich viele Artikel geschrieben um SEO Traffic zu bekommen. Dann hab ich wieder ein paar Wochen auf Youtube gesetzt. Dann mehr Podcast gemacht. Und zwischendrin ein bisschen Instagram.
Ich war überall ein bisschen präsent… Doch nirgends so richtig. Großer Fehler!
Was mach ich seit 2022 anders?
Mitte 2022 hab ich mein altes Business im Bereich Persönlichkeitsentwicklung aufgegeben und mein neues Business zum Thema Online Kurs gestartet.
Warum erfährst du übrigens hier:
Was hab ich seitdem anders gemacht?
Genau zwei Dinge:
- Ich hab eine konkrete Nische gewählt: „Ich zeige wie man Online Kurse erstellt und automatisiert verkauft“
- Ich hab mich auf 2 Plattformen konzentriert (Instagram und Youtube)
Bei dieser Nische bin ich geblieben (und werde auch in Zukunft dabei bleiben, weil Online Kurse einfach nur awesome sind!).
Und bei Instagram und Youtube hab ich sehr konsistent Inhalte hochgeladen, während ich alle anderen Plattformen ignoriert habe.
Erst vor kurzem hab ich angefangen Blogartikel zu schreiben (das hier ist der Zweite). Aber das tue ich vor allem, weil es mir Spaß mach und ich einfach sehr gerne schreibe.
Seit 2022 schlage ich also Tag ein und Tag aus in die gleiche Kerbe. In einem Tempo, was ich gut halten kann.
Das klingt unspektakulär… Und ist es auch!
Aber es funktioniert verdammt gut.
Ich verdiene momentan konstant über 50.000€ im Monat (Tendenz steigend), obwohl ich nur 2-3 Stunden am Tag arbeite.
Das Prinzip dahinter ist letztendlich das, was James Clear in seinem Bestseller „Atomic Habits“ erklärt (auf Deutsch „Die 1% Methode“).
In dem Buch erklärt James Clear wie Gewohnheiten langfristig alles verändern – auch wenn man den Effekt kurzfristig nicht sieht.
Wenn du heute 1 Stunde Spanisch übst, sprichst du morgen immer noch kein Spanisch.
Aber was ist, wenn du jeden Tag konsequent 1 Stunde Spanisch übst?
In 6 Monaten kannst du Smalltalk. In einem Jahr kannst du dich gut unterhalten. Und in 3 Jahren beherrscht du die Sprache perfekt (oder annähernd).
Genauso ist es mit deinem Business.
3. Wie du dein Online Biz schnell skalierst (7 Schritte)
Im Jahr 2022 hab ich mit meinem neuen Business rund um das Thema Online Kurse so gesehen bei Null angefangen.
Klar, ich hatte die Erfahrung.
Aber für das Thema hatte ich keine Reichweite, keine E-Mail Liste und auch keine Online Kurse, die ich verkaufen konnte.
Innerhalb von knapp 18 Monaten hab ich auf 100.000€ Umsatz skaliert.
Wie habe ich das gemacht? Und was sind die Schritte, die ich dir empfehle?
Here we go:
- Wähle eine konkrete Nische – am besten mit konkreter Zielgruppe
- Kreiere einen Online Kurs zu eine konkreten Thema in deiner Nische (am besten löst der Kurs ein schmerzhaftes Problem oder hilft dabei ein wichtiges Ziel zu erreichen)
- Kreiere einen Webinar Evergreen Funnel um den Kurs automatisiert zu verkaufen (lass dir von niemanden sagen, dass Webinare tot sind! Sie funktionieren genauso gut wie vor 10 Jahren, wenn nicht sogar besser)
- Bau dir Reichweite zu dem Thema auf (am besten auf 2 Plattformen, zum Beispiel Instagram und Youtube oder Instagram und ein Podcast)
- Poste regelmäßig Content auf diesen beiden Plattformen und verweise immer wieder auf dein Webinar (immer schön in die gleiche Kerbe hauen)
- Schalte Ads auf dein Webinar (wenn die Ads gut ankommen kannst du dein ganzes Business innerhalb von Wochen brutal skalieren)
- Wenn du konstant bei bei über 10k im Monat mit deinem Online Kurs bist, kreiere Upsells und weitere Kurse/Programm um im Backend zu verkaufen (der Schritt steht für mich dieses Jahr an)
Mit diesen 7 Schritten kannst du in 95% aller Nischen mindestens 50.000€ im Monat machen (wenn nicht sogar 100.000€ oder mehr).
Ich kenne Leute die machen mit schwer greifbaren Themen wie Achtsamkeit oder Mentale Stärke 6-stellig im Monat (Gewinn).
Du musst noch nicht mal alle 7 Schritten gehen um zu skalieren…
Eine meiner Teilnehmerin macht mit einem einzigen Online Kurs im Bereich Fitness konstant zwischen 20.000€ und 50.000€ im Monat – nur über Instagram.
Sie ist jetzt jedoch gerade dabei mehr Ads zu schalten und mehr Youtube zu machen und ich kann mir gut vorstellen, dass sie dieses Jahr die 100k Marke im Monat knackt.
Schritt 1 bis 6 der Skalierung decke ich übrigens komplett in meinem Kurs OKM ab.
Und falls du schon einen Online Kurs hast und diesen automatisiert verkaufen willst und mit Ads skalieren möchtest: Auch dann ist OKM das perfekte Programm für dich.
Nicht wenige OKM Teilnehmer starten das Programm und haben schon einen Online Kurs. Aber OKM hilft ihnen ihr Angebot nochmal zu überarbeiten (Positionierung, Name, Preis) und dann eben automatisiert zu verkaufen und mit Ads zu skalieren.
Wenn du also deinen eigenen Online Kurs automatisiert verkaufen willst und dein Business schnell skalieren willst, ist OKM das perfekte Programm für dich.
